En una manera simple de entender un lead magnet (imán de prospectos o anzuelo) es un pedazo irresistible de contenido que ofrece valor específico hacia un prospecto a cambio de su información de contacto (correo electrónico,teléfono, etc)
Sabemos que no le darías tu correo a cualquiera ¿o si? o tal vez tengas una cuenta solo para que te manden promociones (basura). Debes darle a tus clientes una buena razón para que te compartan su información de contacto, la buena, no la de la basura.
Es necesario aportar valor para recibir algo de valor.
Cuando quieres atraer a un chico a una chica que te gusta, no vas y le propones matrimonio en la primera cita. Como mínimo, le pides su número de teléfono y para que te lo dé sin conocerte, esa primera impresión determinará si le interesa o no darte su número. La misma regla aplica con tus clientes. Tu Lead Magnet es cómo la primera impresión con un posible cliente. Es la primera vez que un cliente verá tu nivel de experiencia, tu estilo, tu conocimiento reflejado en ese pedazo de información con valor que les puedes ofrecer.
El Lead Magnet perfecto ofrece alto valor dentro de los primeros 5-10 minutos de haberse registrado. Para que un Lead Magnet funcione adecuadamente debe:
- Ser relevante y estar alineado con los objetivos de tu negocio.
- Cubrir un tema súper-específico.
- Ofrecer alto valor. Ser fácil de consumir.
No te recomendamos pedir mucha información, recuerda… es tu primera impresión. Normalmente con pedir el email y el nombre es suficiente. Ideas de Lead Magnet (Imán de prospectos) Puedes crear más de un Lead Magnet para diferentes problemas, diferentes productos o diferentes personas. Si eres fan de Aprendamos Marketing, seguramente has visto que usamos diferentes Lead Magnets en nuestras publicaciones, usar un Lead Magnet específico para cada producto o cada embudo, evidentemente el específico da mejores resultados que simplemente usar un único Lead Magnet. Una de las ventajas de la era digital es que tu material se puede actualizar en cualquier momento y asegurarte de que el contenido que ofreces se mantenga actual y relevante.